Messe- und Kundenkontakte

Wie viele qualifizierte Geschäftskontakte haben Sie bei den letzten Messen geknüpft?

Keine

Wenige (1-5 Kontakte)

Einige (6-10 Kontakte)

Viele (11-20 Kontakte)

Sehr viele (mehr als 20 Kontakte)

Wie bewerten Sie die Qualität der Kontakte, die auf den Messen hergestellt wurden?

Sehr hochwertig und vielversprechend

Hochwertig und vielversprechend

Durchschnittlich

Geringwertig und weniger vielversprechend

Wie gut werden die gewonnenen Messekontakte nach den Veranstaltungen weiterverfolgt?

Ausgezeichnet, es erfolgt eine umgehende und professionelle Nachverfolgung

Gut, es erfolgt eine angemessene Nachverfolgung

Durchschnittlich, es könnte eine verbesserte Nachverfolgung geben

Weniger gut, es gibt kaum oder keine Nachverfolgung der Kontakte

Welche Kommunikationskanäle nutzen Sie zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf Messen? (Mehrfachauswahl möglich)

Persönliche Gespräche am Messestand

Austausch von Visitenkarten

E-Mail-Kontakt nach der Messe

Telefonische Nachverfolgung

Soziale Medien (z. B. LinkedIn)

Wie gut sind Sie auf Messen auf potenzielle Kunden zugegangen?

Sehr gut, ich habe aktiv und selbstbewusst auf Kunden zugegangen

Gut, ich bin auf Kunden zugegangen, wenn sich die Gelegenheit ergab

Durchschnittlich, ich habe nur gelegentlich auf Kunden zugegangen

Weniger gut, ich habe mich meist passiv verhalten und bin nicht auf Kunden zugegangen

Wie effektiv nutzen Sie digitale Tools (z. B. CRM-Software) zur Verwaltung und Nachverfolgung von Messe- und Kundenkontakten?

Sehr effektiv, ich nutze digitale Tools intensiv und effizient

Effektiv, ich nutze digitale Tools angemessen und regelmäßig

Weniger effektiv, ich nutze digitale Tools, aber nicht optimal

Gar nicht, ich nutze keine digitalen Tools zur Verwaltung und Nachverfolgung

Wie gut sind Sie über die Ziele und Zielgruppen informiert, die Sie auf Messen ansprechen sollen?

Sehr gut, ich bin gut informiert und kenne die Ziele und Zielgruppen genau

Gut, ich habe grundlegende Kenntnisse über die Ziele und Zielgruppen

Durchschnittlich, ich habe einige Kenntnisse, aber könnte besser informiert sein

Weniger gut, ich habe nur begrenzte Kenntnisse über die Ziele und Zielgruppen

Wie gut sind Sie darauf vorbereitet, potenziellen Kunden Ihr Unternehmen und Ihre Produkte/Dienstleistungen auf Messen zu präsentieren?

Sehr gut vorbereitet, ich kenne das Unternehmen und die Produkte/Dienstleistungen in- und auswendig

Gut vorbereitet, ich habe solide Kenntnisse über das Unternehmen und die Produkte/Dienstleistungen

Durchschnittlich vorbereitet, ich habe grundlegende Kenntnisse, könnte aber besser vorbereitet sein

Weniger gut vorbereitet, ich habe nur begrenzte Kenntnisse über das Unternehmen und die Produkte/Dienstleistungen

Wie gut sind Sie darin, potenziellen Kunden die Vorteile und den Nutzen Ihrer Produkte/Dienstleistungen auf Messen zu vermitteln?

Sehr gut, ich kann die Vorteile und den Nutzen klar und überzeugend kommunizieren

Gut, ich kann die Vorteile und den Nutzen angemessen kommunizieren

Durchschnittlich, ich kann die Vorteile und den Nutzen, aber nicht optimal kommunizieren

Weniger gut, ich habe Schwierigkeiten, die Vorteile und den Nutzen zu kommunizieren

Wie würden Sie die Effektivität Ihrer Messe- und Kundenkontaktstrategien bewerten?

Sehr effektiv, ich erziele gute Ergebnisse und schließe erfolgreiche Geschäfte ab

Effektiv, ich erziele positive Ergebnisse und habe einige erfolgreiche Geschäfte abgeschlossen

Durchschnittlich, die Ergebnisse sind gemischt und es gibt Raum für Verbesserungen

Weniger effektiv, die Ergebnisse sind nicht zufriedenstellend und es gibt wenig erfolgreiche Geschäfte